15 miljard afschrijving op debiteurenbeheer

Het Nederlandse bedrijfsleven schrijft jaarlijks 15 miljard af op niet betaalde rekeningen. Hier valt nog veel winst te behalen. Hoeveel heeft u dit jaar (al) afgeschreven?

Door: Eliza Schreuder - trainer / coach

Laten we met elkaar een kleine rekensom maken. U heeft het afgelopen jaar in totaal € 5.000,- afgeschreven op niet betaalde rekeningen. Bedrijfsrisico noemen veel ondernemers dit. Maar laten we eens verder rekenen. Wat is uw winstmarge? Wanneer u een winstmarge heeft van 20%, houdt dit in dat u minimaal € 25.000,- omzet moet genereren om die afgeschreven € 5000,- weg te werken. En wanneer u een winstmarge heeft van 5% moet er zelfs € 100.000,- tegen overstaan!

Bent u ook bankier?

Daarnaast worden facturen steeds later betaald. Veel bedrijven nemen de taak van de bank over, zij financieren namelijk hun debiteuren. Ongemerkt kan dit best in de papieren gaan lopen en heeft het ook nog een negatieve invloed op uw eigen liquiditeit. Opnieuw willen wij bovenstaande illustreren met een  rekenvoorbeeld. Wanneer u een jaaromzet heeft van € 7.500.000 en we gaan uit van een handelsrente van 7,5% dan levert verkorting van de betalingstermijn u een besparing op van                € 7705,- bij 5 dagen verkorting. Wanneer de facturen binnen uw organisatie (bij een jaaromzet van     € 7.500.000,-) gemiddeld 14 dagen eerder worden betaald dan levert deze actie u € 21.575,- op, jaar in jaar uit.

Commercieel Creditmanagement

Wist u dat de credit manager uw marketingafdeling van veel belangrijke informatie kan voorzien en maakt u hier al gebruik van? Daarnaast spreekt uw credit manager / debiteurenbeheerder uw klant vaak als laatste, namelijk wanneer de rekening betaald moet worden. Credit management is dus een vorm van aftersales, die echter door veel bedrijven niet wordt opgepakt. Weet u eigenlijk wel hoe uw debiteuren benadert worden? U zult namelijk niet de eerste zijn die een klant kwijtraakt doordat uw debiteurenbeheerder uw klant op een tenenkrommende manier tegen zich in het harnas jaagt. “(….) Nee, aan regelingen doen wij hier niet, meneer. U kunt óf alles betalen óf wij geven het uit handen, wij zijn geen administratiekantoor. Wij hebben het al druk genoeg(…)”

Uw debiteurenbeheer dit jaar ook commercieel?

Al met al blijkt uit de dagelijkse praktijk  dat veel commerciële ondernemers en bedrijven verre van commercieel opereren wanneer het hun debiteurenbeheer betreft. Herkent u dit? Dan nodigen wij u graag uit voor onze training Commercieel Debiteurenbeheer en u zult dan binnen één dag ervaren hoe u met commercieel debiteurenbeheer uw liquiditeitspositie verbeterd met behoud van klantrelatie!